百万用户的APP推广渠道以及推广策略
所谓酒香也怕巷子深，如何做好产品的推广尤为重要。随着市场盘子变大，大量开发商发行商涌入市场，推广资源的争夺逐渐白热化，同时苹果政策缩紧，刷榜成为过去式，推广成本正在不断攀升。
在竞争格局日益激励的大环境下，如何低成本高效率的解决运营推广的问题是很多产品希望能在国内市场上突围的首要问题。下面就给大家逐一分析。
应用市场
应用市场是应用的集散地，所有的应用基本都能在这里找到，其优势在于用户多，分发量大。用户习惯下载方式，下载量是其主要来源。推广形式主要以广告位来卖，优点在于用户质量高，量大。缺点在于市场类应用过多需要逐个维护。
广告联盟
展示广告，以高一些的用户成本提高品牌认知度，提高下载量、激活量等转化行为，最后通过更加精准的投放方式提高用户留存率。App内嵌广告是移动广告最主流的呈现形式，包括Banner(展示广告)、Push(推送)消息、积分墙、插播等。另外还有内嵌式精品推荐等。广告平台其优势在于起量快量大，劣势在于容易存在刷量问题。
厂商预装
手机预装一度是应用软件获取大量用户的最有效手段之一，植入简单倒量大是其优势，但是用户类型广，跟踪监测困难也是其弊端。尤其最近几年大品牌对预装应用做了调整与规范。推广成本与难度增大。
水货刷机
刷机与厂商预装理念相差不大，从国际品牌三星、国内品牌联想、华为，众多山寨机以及各种水货手机，几乎全部有默认刷机这道程序，对于这些厂商来说，刷机这道工序增加的工作量，几乎就是添加了一行代码，换句话说，如果你推广的产品想迅速铺量，厂商刷机渠道几乎是最快捷的方式。
不过，现在厂商刷机渠道会有一些问题，手机在出库后，会被中间渠道重新再刷一遍，造成推广费用的浪费。
ASO优化
ASO简单点说就是移动App软件的seo优化，目的是提升自己的App软件在各类电子市场的的搜索排行和排行榜排行。主要优化搜索词，名称广告语之类。优化后其用户质量较好，但频繁更换有可能会有应用下架的风险。
这里分享下影响应用市场搜索排名的五大因素。
Meta信息
Meta信息包括应用的标题、描述、关键词，目标关键词在上述Meta信息中出现的频率更高、位置更靠前，对搜索排名越有利，比如在360手机助手上搜索“装修”，排名前3位的应用在标题、描述中都包含装修这个关键词，并且在搜索结果中都会有红色字体标出，方便用户更好的识别。
下载量
这个因素比较重要，因为下载的人越多说明APP越受欢迎，应用市场对APP的评级将会越高，提升下载量的方式有几种，比如购买应用商店的广告推荐位、进行应用市场APP数据优化、通过新媒体(微博、微信)策划营销活动鼓励用户到指定的应用市场进行下载试用。
用户评论
点星、五星好评，用户评论一直是大家比较关注的因素，虽然量不大，但往往对转化率起到决定性作用，拥有好的评论和差评的应用在相同的位置30%的差距肯定会有，因此，定期有规律地鼓励用户进行评论是非常有必要的，同时，可以根据评论中用户提出的问题进行及时回复和优化。
应用资质
是否是官方版？是否是优质应用？是否安全、无病毒、无木马？是否MTC认证、无广告?在应用上传的时候，应该尽可能多的提交材料并通过各种认证，更多的资质认证能让用户获得更多的认同感，同时有些安卓应用市场比如豌豆荚对认证看的比较重，排名靠前的APP都是认证的比较全面的应用。
版本更新
谁都不愿意下载一个2012年的应用，几年不更新意味着没有后续的维护升级，基本已经OUT啦，对应用市场来说也是一样的，经常更新版本的应用将会获得更好的评级，考虑到应用市场审核应用一般需要1~2个工作日，而周六、周日是用户下载应用的高峰，所以建议每周四、五进行版本更新比较好。
当然影响应用市场搜索排名的因素不只是这些，还包括应用的图标、截图、分类、产品、上架时间等，搜索排名的优化也不是一朝一夕能够完成的，建议制定长期(3~6个月)的排名优化方案，有条不紊地进行操作，搭配其他APP推广方式进行组合式营销。
越狱版
ios越狱版刷量91助手占70%的市场份额，推广成较本高针对用户也比较单一。
冲榜
冲榜是应用短时间内冲排行的一种方式，其优势在于提高知名度，大量优质用户跟风下载该应用，弊端在于存在下架风险，随着苹果市场的改制刷榜已经取消，冲榜的危险性大大提高。另外如果取消冲榜的话排名会下降的很厉害。
资源互换
资源互换是较为均衡的推广模式，用手中的资源量换取对方的量，成本低。不过需要持续维护，并且量不稳定且需要人脉关系联系沟通。
新闻软文&论坛营销
原创优质内容、高权重媒体、搜索引擎优化是开展软文营销的三个基本原则。
约稿知名媒体（36氪、虎嗅、钛媒体等）专栏作者是一个比较有效的方式，写出来的文章比较有深度，再精选行业门户媒体进行传播，效果不错。
还可以在国内的智能手机论坛和高端社区，如威锋、机锋、178、经纬网上做广告的投放。也可以找一些与应用用户定位较为相似的社区做一些广告投放或进行一些活动营销。
同时根据用户搜索行为，撰写APP评测发布至各大手机论坛和家居社区，从用户的角度描述产品特色功能、使用心得等，将会使软文传播面扩得更广。
线下活动
除以上推广外，线下活动也是推广的一种方式，线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。主要是通过线下推广自身的产品扩大曝光和用户量，如见面会推广会或派专员做线下的推广。也可以在一些高端的会议与活动上做一些客户端的推广，或与这些会议做资源的交换。
结语
随着手机移动市场的盘子变大，大量开发商发行商涌入市场，广告竞争也逐年增大，其投入的推广成本也逐年上升。本篇文章的计费成本有可能略有出入。CP除了要看广告的效果外也要注意成本核算问题。另外嵌入第三方数据统计也尤为重要，方便与渠道数据的沟通，主流的第三方数据平台talkingdata，友盟，Newzoo等。
整理自@新浪游戏微博
·END·
回复“公众号运营”，查看公众号营销运营精彩文章
回复“网络营销”，查看网络营销精彩文章
回复“运营干货”，查看运营相关精彩文章回复“微信营销”，查看微信营销精彩文章
回复“APP推广”，查看APP推广精彩文章
回复“广告文案”，查看广告文案精彩文章
回复“SEO优化”，查看SEO精彩文章
回复“最新报告”，查看相关精彩报告
如果你无聊，还可以随机回复数字“1-200”，说不定就有惊喜等着你！